經營理念

後WTO時代」的經營新沙盤:企業如何才能成長?當想到這個課題時,大家都會提出許多的策略與做法:開發新產品、花更多錢研發技術、降低成本或售價、開發新銷售管道、擴大市場佔有率、購併、進行全球化等。這些方案都沒有解答一個關鍵問題:企業「為什麼」會成長?!大部分企業領導人都是從企業內部向外看,來尋找成長的可能,常常陷於目前的市場佔有率之爭。真正能帶動企業成長的領導人,並不會在意現在的市場佔有率。相對的,他們重新定義市場,把市場擴大並拿下所有的成長。

其制定成長策略的原則:
  • 從外界觀點來看企業。
  • 擴大你的池塘,超越你的行業和目前市場的界限, 看到顧客的完整需求。
  • 找出或創造新的市場空間。
  • 建立新的核心能力來掌握新機會,這將宣告「產業策略聯盟」時代的發軔。

宏碁集團前董事長施振榮先生提出的微笑曲線,也提供另一種思考價值的角度:在產品成型的過程中,利潤最低的是製造本身,利潤最高的則是曲線二端的研發與行銷。在曲線中,企業可以選擇最擅長、最有利可圖的部份發揚光大。以生動的「電梯理論」比喻,企業經營就像搭電梯,一味壓低生產成本,頂多降到地下室就不能動彈,研發與行銷向上的利潤空間則無限寬廣。

未來企業的挑戰: 全球化、數位化、資金自由流動的世界潮流,已引領企業進入一個高度《不確定的年代》;機會和風險的定義將重新改寫,選擇有效的經營策略將成為一個極複雜的難題,企業家通常有二種策略佈局:第一、成為開創者(shaper),主動創造或領導產業趨勢,在產品和服務上做根本的創新,來重新定義產業的競爭遊戲規則;第二、成為順應者(adapter),接受現行及未來的產業競爭遊戲規則,但卻是以敏捷的速度掌握開創者所締造的市場機會,依據McKinsey顧問公司的研究,在1995~2015這20年間86%的企業贏家勢將採取的是『開創產業趨勢』的策略模式。

解開企業高成長的密碼: 普立茲新聞評論獎得主William Safire曾在《紐約時報》的專欄『每天的勇敢』(On Everyday Bravery)中說到:「像往常一樣,回到你每天該做的事上去,用心把每一件事做好。」企業,真的需要回到每天的勇敢中。

再給企業圓一個夢: 2005年業已在撕掉日曆的最後一頁裡被送走,一個新的競爭時代業已到來,大家搶著要成為適者生存裡的「適者」。在新世紀的全球市場中,企業與個人仍然需要有提升的認真準備:

  • 心態上,學會跟「改變」相安而處。
  • 能力上,培養從製造轉往行銷、研發、運籌上不可取代的競爭力。
  • 氣度上,學會能更快融入國際社會的多元包容力。
  • 行動上,蛻變為五『路』財神的途徑:
    (1)研發找活路 (2)行銷找生路 (3)產品擴大新通路 (4)知識管理鋪大路 (5)國際品牌創新路

明暐紙器機械擅長以『守、破、離』的經營原則,經由調整經營資源的槓桿,使得企業在固守本業下,朝向高附加價值的專業化定位,達成『守』的生存要件;接著再以創新的策略聯盟體系,建立核心競爭力的優勢,來打『破』生態規則,最後拉開與競爭對手距離,將其遠遠拋『離』在安全射程之外。2005年我們為紙器機械產業所開創的新局-「Max Group」策略聯盟體系,將延伸已往明暐公司的全球化策略佈局,更擴大至同業間的「競合策略」(Co-opetition),誠如阿基米德曾說過的一句化:「給我一個槓桿,我就能搬動全世界」,我們期望藉由「Max Group」策略聯盟體系,改變聯盟夥伴在全球市場經營的競爭基因。 時日催逼,浪潮拍岸,在已進入新年度的此刻,我們真正關心的是:對那愈來愈不確定的未來,你準備好了嗎?